“通过提升对上下游客户的议价能力，来规避原材料价格上涨带来风险。” 在广博股份（002103）2009年度股东大会上，公司总经理王君平向与会股东透露，广博股份一方面与下游客户沟通协商，拟小幅提高产品售价，另一方面公司预料到原料上涨的趋势，前期已购买大量纸张，今后还将继续发挥大规模采购的优势，通过采取定向调整原料配比等方式进一步降低采购成本。

  　广博股份此次召开的年度股东大会吸引到数十名股东及海通证券、浙商证券等机构的参与。总结2009年的经营业绩，广博股份董事长王利平指出，2009年历经金融危机的洗礼，公司在销售总量略有下降的情况下，利润总额和净利润却分别同比增加12.74%和2.96%，公司多管齐下应对成本上涨的同时，采取内外兼修的方式实现业绩增长。

  　开拓内销市场方面，公司启动“百千万”工程，即开发百家年销售额超百万的一级代理经销商，千家文具专业二级批发商，万家终端文具店。截至2009年底，新开发的批发市场直接合同客户300多家，新客户带来销售额2700多万。

  　广博股份还实施了内部转型升级的系列举措。公司依托宁波文具产业规模优势，通过与周边的中小文具企业进行技术、销售、设计等方面对接互补，实现从纸品文具品牌向综合文具品牌转变。此外，公司使用环保节能原材料，降低生产成本。作为国家级高新技术企业，广博股份持续加大低碳环保产品的开发力度。

  　外贸依存度高达75%的广博股份在开拓国际市场方面也步步为营。王利平指出，2009年公司通过控股赛灵国际物流公司，解决了公司国际物流方面的瓶颈，在公司内部实现功能重组，降低运营成本。此外，公司还通过开发南非、南美等国际新兴市场、扩大销量。

  　2009年人民币呈小幅升值态势，给广博股份造成了一定的汇兑损失，2010年公司如何应对汇率波动的风险？王利平在接受证券时报记者采访时强调：“广博股份非常重视汇率变化的情况，公司正在分析外销客户市场结构、提出新的产品核价体系，建立外销报价与汇率联动机制。广博股份还采取及时收款结汇、加快应收账款的回笼速度，以及开展远期结售汇业务等方式，降低汇率波动带来的损失。”

  　谈到今年的经营计划，王利平将之归结为“211发展目标”，保持公司文具产业稳步增长，即努力实现年度销售同比增长20%、年节支增效及改善提高10%，年净资产收益率同期增长10%。战略目标方面，广博股份2010年计划做大、做强、做精文具主业，构建适合自身发展的资本平台，通过参股并购等方式整合上下游企业，积极实施二三产业分离、延伸产业链。 

                                                                                              据5月4日《证券时报》